احساسات درونی چطور بر معاملات تاثیر می‌گذارند؟
توماس بولکوفسکی (Thomas Bulkowski)، متخصص سرشناس روانشناسی بازار سهام در مقاله‌ای تحت عنوان «چگونه در انجام معاملات مصمم باشیم؟» به نحوه و تاثیر احساسات بر معاملات پرداخته که در این مطلب به بیان آن می‌پردازیم.
بولکوفسکی در این مقاله نوشته است، «سال‌ها پیش هنگامی که مشغول معاملات روزانه بودم، دریافتم که هر گاه ناراحت هستم، انگار احتیاط را کنار می‌گذارم و هر چیزی را معامله می‌کنم و اینکه عملکرد آن چگونه باشد، اصلا برایم مهم نیست. اما هنگامی که به هر دلیلی خوشحال هستم، مثلا پیش از آن چند معامله موفق داشته‌ام، شکست‌ناپذیر‌تر عمل می‌کنم».
احساسات بر معاملات تاثیر می‌گذارند
اگر فردی هستید که معاملات زیادی انجام می‌دهید، به شما توصیه می‌کنیم که حتما به احساسات خود در زمان انجام معاملاتتان توجه کنید. حتما خودتان هم این حس را پیش از این درک کرده‌اید که زمانی که حس خوبی دارید، معاملات بهتری هم انجام داده‌اید یا بالعکس.
به همین خاطر توصیه می‌کنیم که زمانی که احساس خوبی ندارید، خسته‌اید، بیمار هستید، حتی اگر سردرد دارید، دست از معامله کردن بکشید و به کارهایی که موجب ایجاد حال خوب در شما می‌شود بپردازید. کاری متفاوت انجام دهید (کاری به جز معامله کردن)؛ مثلا کتابی را که مدت‌ها است از کتابخانه به امانت گرفته‌اید و مهلت آن تمام شده است، تحویل دهید، به یک پیک‌نیک بروید، به خودتان استراحت دهید. خواهید دید که همه چیز بدون هیچ تلاش اضافی بهتر پیش خواهد رفت.
زمانی می‌توانید با قاطعیت و موفقیت بیشتر به معاملاتتان ادامه دهید که تصمیماتتان متاثر از احساساتتان نباشد و این رفتار از طریقداشتن یک چارچوب ذهنی و روحی خوب به دست خواهد آمد و در معاملات شما نتیجه مثبتی خواهد داشت.
در معاملات خود احساس شک و تردید را بپذیرید
حتما برای شما هم پیش آمده است که در معالات هنگام خرید یا فروش سهمی مردد شوید. در واقع این حس شک و تردید می‌تواند به دلیل بی‌تجرگی شما باشد که در زمان خرید یا فروش سهمی دو احساس متفاوت در مورد سهم دارید؛ هم علائم و نشانه‌ای برای خرید سهم دریافت نمایید و هم نشانه‌هایی از فروش را حس کرده باشید. با این حال، باید هنگامی که یک تصمیم معاملاتی اتخاذ می‌کنید، شک و تردید را کنار بگذارید. این از بین رفتن شک و تردید با کسب تجربه کافی به دست می‌آید.
برای آنکه حس شک و دودلی را از بین ببرید و معاملاتتان را با اطمینان و قطعیت بیشتری انجام دهید، می‌توانید فعالیت‌های تمرینی بیشتری انجام دهید. پس از به پایان رسیدن روز معاملاتی، می‌توانید فعالیت‌های معاملاتی خود را به صورت تمرینی ادامه دهید و تا چنین کارهایی برایتان تبدیل به اموری معمولی شوند. به این صورت می‌توانید احساسات ناشی از شک و تردید را در خود از بین ببرید و در زمان انجام معاملات تصمیم درست‌تری بگیرید و از تاثیر چنین احساساتی بر رویه معاملاتی خود بکاهید.
به طور مثال، برخی از معامله‌گران با وجود آن که می‌دانند خرید سهمی به ضررشان است، حتی مقدار بسیار ناچیزی از هر سهم را می‌خرند تا بتواند با دقت بیشتری آن را دنبال کنند و در زمان مناسب و به موقع وارد عمل خواهد شد و تصمیم مناسب را با توجه به سیستم معاملاتیشان در مورد آن سهم خواهد گفت.
وقتی احساس امنیت ندارید
از سهامی که قصد خرید آن را دارید و همچنین از سیستم معاملاتی خود شناخت کافی داشته باشید. به طور مثال، زمانی که سهمی را می‌خرید و قیمت آن افت می‌کند، اگر بدانید بر اساس تحلیل تکنیکالتان قیمت سهم از مقدار مشخصی (حد ضرر) پایین‌تر نمی‌آید، اقدام به فروش نمی‌کنید و به بهبود و بازگشت قیمت سهمتان امیدوار هستید.
داشتن سسیتم معاملاتی و شناخت کافی از سهم، زمانی برای شما اهمیت بیشتری پیدا می‌کند که تصمیمات گرفته شده خوب عمل نمی‌کنند. در چنین شرایطی، اگر شناخت کافی از سیستم معاملاتی خود داشته باشید، با اعتماد به نفس بیشتری تصمیم‌گیری و عمل می‌کنید و می‌توانید به نقاط ضعف معاملات خود پی ببرید.
تا زمانی که یک کار یا حس را تجربه نکنید، نمی‌توانید متوجه شوید که به آن علاقه‌ای دارید یا نه. برای مثال، زمانی که دوست یا یکی از اعضای خانواده شما، شما را به گردش و تفریحی دعوت می‌کند، حس لذتبخش آن را تنها پس از تجربه آن متوجه می‌شوید. به عبارتی دیگر، زمانی می‌توانید متوجه شوید کاری را دوست دارید که با آن درگیر شده باشید.
جفری کرامر (Jeffrey P. Kramer) که یک روانشناس بزرگ است، می‌گوید، «تصمیم‌گیری موفق در گرو تعهد به تصمیم گرفته شده و همچنین نشان دادن علاقه و تلاش کافی در اقدام برای انجام آن کار است».
پیش از آنکه زیاد درگیر معاملات شوید، ابتدا زمانی را به آزمایش این کار اختصاص دهید. درست است که تمرین و معاملات مجازی می‌تواند برای شما مفید و بسیار خوب باشد اما به واقع تا زمانی که آن را به طور واقعی انجام ندهید و درگیرش نشوید، نمی‌تواند چندان موثر واقع شود. برای یادگیری درست معاملات اگر تعهد و زمان کافی صرف نکنید، معاملاتتان کارا نخواهد بود. پس بهتر است برای اینکه متوجه شوید آیا این حرفه با سبک زندگی شما و میزان درآمد مورد انتظارتان مطابقت دارد یا خیر، ابتدا زمانی را صرف آزمایش این کار کنید.
به هر معامله باید به چشم موقعیتی برای کشف مهارت‌های خود نگاه کنید. در این صورت می‌توانید به دلیل داشتن تعهد به این کار، معامله خود را با قطعیت و اطمینان کافی انجام دهید.
تمرکزتان را بالا ببرید و همه چیز را نادیده بگیرید
بهتر است شما به عنوان یک معامله‌گر بر معاملات خود و فرآیند آن‌ها به دقت تمرکز کنید و سعی کنید از تمام عوامل بازدارنده‌ای که شما را از انجام یک معامله که در مورد آن اطمینان و دانش کافی دارید، منصرف می کند، دوری کنید. برای مثال، اگر بر اساس سیستم معاملاتی خود که برای طراحی و توسعه آن وقت صرف کرده‌اید، سهمی را خریداری نمایید اما سیگنال فروشی برای آن از تلویزون یا رسانه‌های دیگر صادر شود، آیا باید به حرف‌های تلویزیون مبنی بر اینکه بازار در روزهای آینده بسیار بد خواهد بود گوش دهید؟
شما باید به سیستم معاملاتی خود پایبنده بوده و از عوامل بازدارنده و منفی دوری کنید.
انجام درست معاملات چندان هم دشوار نیست. داشتن شناخت کافی از سهم می‌تواند به داشتن معاملات خوب کمک کند. به همین خاطر است که معامله‌گران تازه کار چون در می‌یابند که نمی‌توانند همزمان مراقب تعداد زیادی سهام باشند، به همین خاطر خیلی زود یاد می‌گیرند که تنها بر روی تعداد محدودی از سهام باید متمرکز شوند و کار کنند.
هنگامی که آن‌ها در شناخت رفتار آن سهام خاص مهارت کافی به دست آوردند، می‌توانند روی سهام بیشتری کار کنند.
به طور مثال بر اساس سیستم تکنیکالی که دارید، به خود بگویید در صورتی سهم را خواهم فروخت که اگر RSI پایین تر از ۷۰ بیاید، و اگر از ۲۰ بالاتر رود، آن را خواهم خرید.
تمام معامله‌گران باید تلاش کنند تا با انجام تمرین تمرکز خود را بیشتر کنند عوامل مزاحم مانند درد جسمی خفیف یا ناراحتی‌های روزمره را فراموش کنند. تا رفته رفته در انجام تمرکز قوی‌تر شوند.
تاثیر احساسات خوشایند ماندگار بر معاملات
کرامر در رابطه با قطعیت تاثیر حس خشنودی و رضایت پایدار در انجام معاملات می‌گوید، مسرت پایدار دو جنبه دارد؛ اولین مورد آن است که پیش از انجام معامله سیستم معاملاتی خود را به خوبی بشناسید. برای شناخت سیستم معاملاتی خود و چگونگی کارآیی آن در شرایط گوناگون بازار وقت کافی صرف کنید. زیرا شناخت بهتر این سیستم، اعتماد به نفس کافی برای انجام معاملات بهتر را به شما خواهد داد.
جنبه دوم این است که باید دانست و مطمئن شد که هر سیگنال معاملاتی نمی‌تواند موفقیت‌آمیز عمل کند، اما باید آزمایش‌های خود شما این نکته را ثابت کند. به همین خاطر باید از سیگنال پیام‌های سیستم خود پیروی کنید. باید آزمایش‌های خود شما این نکته را ثابت کند که در طول زمان سودهای دریافتی بیشتر از زیان‌ها خواهد بود. این کسب تجربه و اعتماد به سیستم معاملاتی خود منجر به کم و دور شدن حس شک و تردید در شما خواهد شد.
یک مشاور سرمایه گذاری به نام لیندا، فردی بود که به اصطلاح در کشیدن ماشه بدون تردید توانایی خیره‌کننده‌ای داشت.
روزی دوست او ایمیلی برایش فرستاد و به او اطلاع داد که قرار است سود سالانه سهمی که اخیرا خریداری کرده، کاهش یابد. پس از خواندن این ایمیل لیندا چه کاری انجام داد؟
سهمش را با قیمت ۲۶ دلار (که کمتر از قیمت خریدش پس از ۳۲ روز بود) بلافاصله پس از باز شدن فروخت. او با این کار حدود ۲۷ درصد از منافع مشتریانش را حفظ کرد.
تجربه به او نشان داده است که هنگامی که معامله‌ای خوب پیش می‌رود و سودها در حال جمع شدن هستند، استراحت کند و به سرعت و بدون یک لحظه فکر بیشتر، زیان‌های خود را متوقف نماید.
اکنون هر‌گاه سهمی که خریده‌اید خوب پیش نمی‌رود، از خود بپرسید او در این موقعیت چه می‌کرد؟ شما هم باید سریع آن کار را انجام دهید!
